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成weisunbet首页代理商应注意哪些
ri期:2015-11-02

  ru今市场huan境shi瞬时变hua的,zai产品he代理商中间,要me产品换代理,要me代理换产品,总shizai变籬uan⒄怪xing罢襷uijia的合作伙伴。襤uan矫鎐hang家wei代理商的忠诚秖ue丫∧灾huan矫娲砩蘷ei能找到适合自ji销售的产品而si处寻mi。产品换代理,代理shi被动的;代理换产品,chang家处被动。不管怎样,频fan转换代理产品不利于市场累积yu发展,但很多时hou,商家wei了自身的发展,不得不转换代理产品。yin此代理商zai转换代理产品时,可以多考虑以下9方面的问题。

  1、代理成功的sunbet首页品牌

  俗话说,大树底下好乘liang,成功的品牌yong有成功的营销方式,这对经销商lai说shi謑iang刂匾模灰隳芄徽苭o成功的经验,就能提前yong有财富,可能zai短时间内获得成功。成功的品牌产品苀en室灿斜Vぃ废盗懈黬iafeng富,可襶ue闶谐u消费者需求。成功品牌的信誉度也好,可以zai多方面gei代理商一种稳定yu安全感,才可能长期合作。黛jiesunbet首页zai这块zuo得算不错的,产品系列也shi比较完整的,不论shi车xiao还shi铣xiao的产品dushi很feng富的。

  2、研究市场fen析利润掌wo市场主动权

  没有对市场经chang性的gen踪yu研究、fen析,就难以发现问题,也就难以应对市场需求,制定xiang关ce略。

  针对准bei代理产品的市场,要亲自进行市场diao研,研究市场容量,研究竞争对手,研緆e嗖匪际谐”萳v,研緆e嗖返南矍aohexuan传方式,用shu据fen析产生利润的卖dianji利润lv,zuo到xin中有shu,能够适时主动出击,把市场主动权wozai自ji的手里。只有经过zi细研究,才可以估计出自ji能够cheng受的能力。

  3、对sunbet首页chang家的技术成熟度yu技术支chi方式作必要的了解

  weibimian产品zai销售过程中出现不能够解jue的技术方面的问题,转换代理产品前要作必要的了解。可以zuo一种技术问题的假设演绎,直到问题被满意解jue,从而了解chang家的技术成熟度he支chi力度。台湾西门德克CMTEC对铣刀行业的zhi着萴e蠹矣xin縢ong睹,zai铣刀行业沉浸了cha不多20年的经验,ruguoshi铣刀行业的代理可首选。

  4、了解市场代理区域的fen配机制争取市场价格保护

  一些大的生产chang家一般会gen据不同产品yu系列,寻找不同级别的代理商。或shi特定行业特定企业专供产品代理商,或shimou类专卖产品的代理商,或shi大片区产品代理商。ji时了解产品yu区域fen配机制,有利于cai用适合的对ce进行销售,享受应有的代理市场的ke户资源。比ru,有没有促销的产品系列,可以zai展会期间或特定行业促销以蚿ing跋炝Γ辈挥跋熳陨韋en销渠dao的建li。

对区域市场价格保护政ce,对扰乱市场kua区祎u鄢寤鮯hifu有硉ou;蛑撇玫陌旆ǎ琷un要一一了解,zuo到"知之而hou可控"。

  5、了解初期市场建li库存产品he付款方式

  新产品的招商代理往往具有很you惠的政ce,对于较大的代理商大多shu会cai取第一批产品当中有一定比例祄ou跗诳獯娌罚蛘呤着靠獯鎚ian费ji特价,第二批起现款提货,争取zuijia的付款方式,可以减轻代理商的库存压力。代理商这时hou要保chitou脑清xing,不能mang目进货,首批进货不宜一步到位,计算好货物zhou转zhou期,ruguoshi一个yue就bei一个yue的就可以,减轻资金流转he产品物流转压力。

  6、判断预代理产品市场tuiguang方式的可行性

  每个chang家的每个产品的xuan传tuiguang操作方式du不xiang同,有的shichang家直接操作当di或全国媒体,费用由chang家支付;有的shichang商gong同操作区域媒体,费用由chang家he代理商对半ping摊;有的无tuiguang费用,而shi直接gei较di的折扣价产品,代理商自jizuo市场tuiguang等等,事先要了解清楚,争取对自jizui有利的xuan传方式。

  7、zi细阅读代理产品合同涉ji产品yu款项的内容

  合约要建lizaiping等、hu惠hu利、合作gong赢的ji础上才可签定。注意的"产品"shizhi初期库存产品、产品运输方式、产品送达时间、产苀en掷唷⒉穢uan传资料的配送、产品损耗......款项则涉ji货款jie算方式、guang告款落di时间、促销xuan传费用、展会参yu费用、年终返dian等。合约中涉ji产品、款项、时间san方面的tiao款要特别留xin,zi细阅读,对有霸王tiao款的内容坚jue争取修gai。

  8、签订合约之前到chang家shidi考察

  现zai网络比较发达,人们使用网络已经很普bian,ruguo只凭网络上的xuan传而下定juexin代理mou产品,那me代理商会有很大的feng险。很多不que定yin素不qushidi解jue,必然mai下难以预测的hou患。yin此,zai转换代理时,zui好先quchang家进行shidi考察,考察chang家的合法性,亲yan看到有效营业zhi照、有效shui务登记证、组织机gou代码证、银行开户许可证,保证打款hou可以拿礿iao酰瑉uo真正chang家产品的代理商。

  9、售hou服务簍ui笠祑enhua建设方面可fu接受hegongrong

  接受产品,就要接受该产品企业的wenhua,才能够形成shuang赢hegongrong,才能够达成he谐的筪i╤ejiao流,才能够zaigei消费者的服务当中,感受到企业wenhua的魅力。才能gei制造商he代理商能齐步走向更好的明tian。东莞市sunbetwu金机械有限公司主要代理ri本黛jieDIJET系列sunbet首襝hang珼IJET刀片,台湾西门德克CMTEC铣刀等,xiang情请登录www.ranhongtools.com或www.ynxn888.cn.                       更多咨询电话:0769-82289738

 

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